记者郭莎莎与茅台会员陈华见面（资料图） 在茅台备受瞩目的经销商会议上，茅台会员陈华发表最新声明，称2026年市场将更加“稳定”，公司拟尽最大努力防止哄抬物价，继续与渠道经销商建立“亲清”厂家关系。 12月28日，2026贵州茅台全国经销商联谊会在贵州省贵阳市召开。会议主题为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台营销市场化转型”。会上，茅台集团党委书记、董事长陈华宣布，茅台集团2026年营销工作的首要任务是“以消费者为中心，推动东部转型”。他强调，2026年营销的总体原则和目标是“以消费者为中心，坚持营销，合法化”。科学化、线上线下协同，推动茅台酒在市场上实现精准科学投放，努力实现产品价格平稳有序，不断完善渠道生态，大幅强化触达消费者的能力，大幅提升服务水平，适应供需，构建良好的量格局和价格平衡。继续与“亲清”厂商建立关系 在酒类行业大调整之际，茅台作为行业标杆的市场策略备受关注。对于酒类行业，陈华在会上表示，整个酒类行业仍处于深度调整期。白酒企业普遍面临渠道库存高企、产品价格反转、指标增速放缓等现实问题。然而，对于茅台来说，这些问题和挑战并不是“灾难”。只要茅台汽车认清当前“时代”的挑战，积极抓住长期“趋势”的机遇，就能成功克服周期，赢得未来。陈华认为，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面。他表示：“虽然整个酒类行业都面临压力，但茅台酒的市场基本面是强大的。”尽管传统消费需求减弱，但磨台珠的市场空间广阔。尽管消费者的需求和观念在变化，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是一致的。”陈华还表示，茅台目前的短板和问题包括营销力度低，市场认识到应对市场变化缺乏灵活性，需要加强触达终端消费者的能力，进一步优化渠道生态。我们要转变观念、调整心态，积极接受和适应一系列新变化，更加注重家庭消费、朋友消费、商务消费，变“坐生意”为“行生意”，开创新业态。他指出，要积极寻找和拓展客户群体，发现新的消费场景，不断提升茅台酒触达消费者和服务客户的能力和水平，为推进茅台市场化改革奠定坚实基础。酒类营销。这次会议传达的信息，一定程度上关系到飞天魔台珠未来的价格走势，关系到茅台酒商的信心，甚至关系到整个酒类行业的发展。在谈到“厂商关系”的话题时，陈华在演讲中表示：“我们希望渠道合作伙伴能够继续与我们建立‘紧密、清晰’的厂商关系”，并希望严格做到“严密适度、清晰公正”。只要大家诚信经营、合规经营，茅台将是您永远的朋友。不需要寒暄、发纸条，更不需要破坏“公平、公正、公开”市场秩序的“聚会”、“送礼”。 “只要我们的营销人员秉持正义，依法行事，把经销商和消费者当作家人和朋友，就不会有问题。” “茅台永远不会违反市场规则，不会给经销商造成损失。只有一方能够‘获胜’的局面是不可持续的，合作也不会长久。”陈华强调。此外，他还表示：“在保证合理利润的同时，我们希望有效改变公司的经营理念，彻底放弃以往‘拼赢’的惯性思维，有效转变聚焦点，精准触达消费群体，为消费者提供高品质体验，深度挖掘消费者需求。”开拓市场创造价值，奠定坚实的合作基础。对于葛炒即将推出的市场策略，陈华表示：要让市场更有“活力”，要聚焦“哪里买”，线上线下融合，推动打造传统网络与现代网络互补的渠道网络。要找出谁来买，积极拥抱新经济，拓展新客群。要完善服务，改善消费体验，强化生态。陈华强调，2026年市场将更加“稳定”，产品价格随行就市，努力防止炒作，价格要合理稳定预期，另外，产品投放量的平衡也会根据情况动态调整。实际市场供需情况，保证产品结构更加合理稳定。陈华还提到，分销方式将在2026年废除。据新华网报道，在让市场更加“稳定”方面，陈华表示，要坚持长远，努力让茅台的产品和价格适应市场需求和消费者胃口，这样才能体现出其正当价值和重要性。另一方面，供需必须适应稳定的基础。 2026年投放计划要求适当减少高附加值产品数量。目的是坚持市场导向和价值，进一步明确产品定位，更加精准界定普贸、精品、老年产品等各类客群和消费场景，落实具体政策开展相关市场活动和品牌推广，构建更加稳定的“金字塔”型产品体系。附加ly、产品投放量动态平衡。 e 根据市场实际供需情况，确保产品结构更加合理、稳定。另一方面，价格必须合理，预期稳定。价格市场化改革的目的是保证产品价格跟随市场变化，尊重市场经济规律和消费者选择。跟踪市场走势的根本目的是根据市场实际供求情况，努力促进数量与价格的平衡。价格过高或过低都容易引起市场波动。如果产品库存和销量关系充足，价格就会更加合理。如果价格合适，专卖店可以成为消费者的“首选”。我们必须千方百计防止哄抬物价。这不仅是对广大消费者的责任，也是对茅台本身的责任。关于“分配方式为“2026年将废除”，独立酒业评论员肖竹清向本报记者了解到，过去，茅台省销售企业以市场建议零售价的90%向茅台经销商销售，除感谢飞天茅台酒500ml外，很多茅台酒的市场价格均低于厂家建议零售价，这些产品将增加茅台酒因价格反转造成的隐性损失负担。茅台代理商肖竹青认为，明年将“不经销”，减轻经销商负担。肖竹青还表示，茅台市场化改革的核心体现在动态控制放水节奏。减少市场引入c茅台酒文化创意产品。肖竹清认为，茅台商业产生巨额利润的时代已经结束，聚焦消费者需求、充分体现市场导向的需求响应和渠道吸引力响应的贵州茅台将迎来可持续发展的新时代。需要注意的是，近期飞天茅台批发价格较为不稳定。 12月24日，茅台酒价格全线上涨，飞天酒批发价短暂回到1600元的水平。其中，精品茅台、茅台十五年、蛇茅等非标产品增幅尤为显着。 12月25日以来，飞天茅台批发价再次下跌，已连续三天下跌。与此同时，很多劣质产品的价格也出现了一定程度的下降。根据各大名酒公布的批发参考价12月28日第三方平台“今日酒价”显示，飞天茅台25年（53度/500ml）原箱价为每瓶1560元，较前一日下跌10元。飞天茅台酒25年单瓶价格为每瓶1550元，比前一天下降了10元。不合格产品方面，茅台酒原箱价为每瓶3050元，比前一日下降20元。散花飞天售价为每瓶2400元，比前一天下降了100元。 15年茅台酒价格为每瓶4020元，比前一天下跌20元。高品质茅台酒价格为每瓶2250元，比前一天下降40元。生肖蛇原盒售价为每瓶1820元，比前一天便宜30元。珐琅彩珍品价格为3250元/件，与前一日持平。截至12月26日，贵州茅台（600519.SH）大智慧VIP显示，收盘稳定于1414.13元/股，市值1.77万亿元。自年初以来已下跌3.78%。
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